– Los cursos para aprender negociación comercial son necesarios para crear seguridad en el profesional, elevar su autoestima, creer en sus posibilidades y aumentar el volumen de ventas de la empresa. Veremos técnicas sencillas para hacer llegar un producto/servicios a un mayor
número de personas y que se sientan satisfechas.
– Un buen negociador debe, de forma periódica, evaluar sus formas, técnicas, hábitos y así saber si está actualizado y al día.
– La Negociación es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones.
– Deben cumplirse las tres condiciones para que el proceso de Negociación ocurra:
“Existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto”: si las posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar.
“Las dos partes quieren llegar a un acuerdo”: si una de las partes no quisiera llegar a un acuerdo, no se sentaría a negociar.
“Para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones”: si no hubiera comunicación entre las partes, no se podría formular propuestas, aceptarlas, rechazarlas, o efectuar concesiones.
Negociacion comercial
